Come creare contenuti social in ottica SEO (e farsi trovare anche su Google)

Se fino a qualche anno fa mi avessero chiesto quale fosse il rapporto tra SEO e social media, probabilmente avrei risposto che erano due attività diverse, con obiettivi diversi.

Da una parte c'era il sito web, che aveva il compito di intercettare chi cercava informazioni su Google. Dall'altra i social, pensati soprattutto per aumentare la notorietà del brand, costruire una community e coinvolgere le persone.

Oggi questo confine è molto meno netto.

Negli ultimi anni è cambiato il modo in cui utilizziamo Internet. Continuiamo a cercare informazioni su Google, certo, ma sempre più spesso apriamo Instagram per trovare un ristorante, TikTok per capire come fare qualcosa, LinkedIn per approfondire un tema professionale o YouTube per cercare un tutorial.

In altre parole, i social non sono più soltanto piattaforme dove intrattenersi o condividere contenuti: sono diventati luoghi in cui le persone cercano risposte.

Proprio per questo motivo, questo cambiamento dovrebbe farci riflettere anche sul modo in cui progettiamo i contenuti.

Prima di progettare il piano editoriale, la domanda dovrebbe essere: quali sono le domande per cui il mio pubblico sta cercando delle risposte?

È proprio qui che SEO e social media iniziano a incontrarsi.

Perché oggi non possiamo più separare SEO e social media

Quando parlo di SEO con i miei clienti, capita ancora di sentirmi dire: "Ma tanto noi lavoriamo soprattutto sui social." Come se le due cose si escludessero a vicenda.

In realtà succede l'esatto contrario.

La SEO non riguarda solo il sito web. Riguarda il modo in cui le persone cercano informazioni e il modo in cui noi scegliamo di rispondere a quelle ricerche.

Se una persona vuole capire come scegliere un CRM, come aprire un e-commerce o come impostare una campagna Meta Ads, non è detto che inizi da Google. Potrebbe digitare quella stessa domanda nella barra di ricerca di LinkedIn, cercare un video su TikTok o salvare un carosello su Instagram.

Questo significa che ogni contenuto che pubblichiamo può diventare una risposta a un'esigenza reale.

Ed è proprio questo il punto di contatto tra social e SEO.

Anche Google sta cambiando

C'è un altro aspetto che spesso viene sottovalutato.

Google non mostra più soltanto pagine web tradizionali. Sempre più frequentemente nei risultati di ricerca compaiono video, post, contenuti di YouTube e, in alcuni casi, anche contenuti provenienti da altre piattaforme social.

L'obiettivo di Google è sempre lo stesso: offrire la risposta migliore possibile alla domanda dell'utente.

Per questo motivo, creare contenuti chiari, ben strutturati e focalizzati su un argomento specifico non aiuta soltanto chi ti segue sui social, ma aumenta anche le possibilità che quel contenuto venga intercettato da chi sta cercando proprio quell'informazione.

Non significa che ogni Reel finirà nella prima pagina di Google. Ma che i contenuti non vivono più soltanto all'interno della piattaforma su cui vengono pubblicati.

Cosa significa davvero creare contenuti social in ottica SEO

Quando si parla di Social SEO, si rischia di immaginare una serie di tecniche complicate o formule magiche per "piacere all'algoritmo". La realtà è molto meno affascinante, ma decisamente più utile.

Creare contenuti in ottica SEO significa partire dalle persone.

Vuol dire chiedersi quali parole usano, quali problemi stanno cercando di risolvere e quali domande digitano ogni giorno.

È un cambio di prospettiva.

Invece di pensare:
"Oggi pubblico un post sulla SEO."

iniziamo a pensare:
"Quale dubbio potrebbe avere una persona che vuole migliorare la visibilità del proprio sito?"

La differenza è sottile, ma cambia completamente il modo in cui costruiamo il contenuto.

Le domande dei clienti sono il miglior piano editoriale

Una delle cose che consiglio sempre è di ascoltare con attenzione le conversazioni che avete ogni giorno: le domande che ricevete via email, i messaggi su Instagram, le telefonate, le call commerciali, le consulenze.

Molto spesso il miglior piano editoriale è già lì.

Se dieci persone nell'ultimo mese vi hanno chiesto se i social aiutano la SEO del sito, probabilmente non sono le uniche ad avere quel dubbio.

Quella domanda può diventare un articolo, un reel, un carosello, un video o una newsletter.

E ogni formato continuerà a rispondere alla stessa esigenza.

È un approccio molto diverso rispetto a pubblicare contenuti solo perché "oggi è martedì e sul calendario editoriale c'è previsto un post".

Le parole contano più di quanto immaginiamo

Uno degli errori che vedo più spesso è l'utilizzo di un linguaggio troppo tecnico.

Chi lavora nel marketing tende, comprensibilmente, a utilizzare termini del proprio settore.

Il problema è che i clienti non cercano quasi mai nello stesso modo.

Noi parliamo di "lead generation", loro cercano "come trovare nuovi clienti".

Noi parliamo di "ottimizzazione SEO", loro cercano "perché il mio sito non si trova su Google".

È una differenza enorme.

Quando scriviamo un contenuto, proviamo a chiederci: questa è davvero l'espressione che userebbe il mio cliente?

Se la risposta è no, probabilmente vale la pena riscriverlo.

Ogni contenuto dovrebbe rispondere a una domanda

C'è un'abitudine che ho preso negli ultimi anni e che consiglio spesso anche ai clienti.

Prima di iniziare a scrivere un contenuto, provo a completare questa frase:

"Questo contenuto aiuterà una persona che vuole capire…"

Se faccio fatica a terminarla, significa che probabilmente il contenuto è troppo generico.

Al contrario, quando la risposta è molto precisa, tutto diventa più semplice.

Ad esempio:

• come scegliere un consulente SEO;
• come impostare una strategia di content marketing;
• come creare un calendario editoriale;
• come capire se un sito è ottimizzato.

Più la domanda è chiara, più sarà facile costruire un contenuto utile.

E i contenuti utili funzionano meglio, sia con le persone sia con gli algoritmi.

L'obiettivo non è pubblicare di più

Per anni abbiamo inseguito la quantità, credendo che pubblicare ogni giorno, essere presenti su tutte le piattaforme, non interrompere mai il ritmo fossero gli ingredienti segreti del successo della propria attività.

Oggi credo che il tema sia un altro.

Meglio un contenuto che risponde davvero a una domanda concreta che cinque post pubblicati solo per riempire il calendario.

Le piattaforme stanno premiando sempre di più la qualità e la capacità di trattenere l'attenzione e le persone fanno esattamente la stessa cosa.

Se un contenuto è utile, lo salvano.
Lo condividono.
Ci tornano dopo qualche settimana.
Lo inviano a un collega.

Ed è proprio questo il tipo di contenuto che contribuisce a costruire autorevolezza nel tempo.

Social e sito web non dovrebbero competere

Ogni tanto mi capita di incontrare aziende che investono tutto sui social e trascurano completamente il sito web. Altre, invece, fanno il contrario.

Secondo me è un errore pensare che uno strumento debba sostituire l'altro.

Il sito web è uno spazio che controlli completamente e che può diventare il punto di riferimento per chi vuole approfondire un argomento.

I social sono invece il luogo in cui intercetti nuove persone, alimenti la relazione e distribuisci i contenuti.

Quando questi due strumenti dialogano tra loro, tutto diventa più efficace: un articolo può trasformarsi in diversi post, un reel può portare traffico al blog, una newsletter può riportare le persone sul sito, un contenuto pubblicato su LinkedIn può aprire una conversazione che poi continua attraverso un articolo di approfondimento.

È un ecosistema.

Ed è probabilmente questo il modo più corretto di pensare oggi al content marketing.

Da dove partire, concretamente?

Se vuoi iniziare a creare contenuti social in ottica SEO, non serve rivoluzionare tutto quello che fai.

Puoi partire da alcune domande molto semplici.

• Quali sono le cinque domande che ricevo più spesso dai clienti?
• Come cercherei questo argomento se non fossi un professionista del settore?
• Il titolo del mio contenuto è abbastanza chiaro o parla solo a chi già mi conosce?
• Sto cercando di raccontare troppe cose insieme?
• Chi legge questo contenuto, alla fine, avrà davvero trovato una risposta?

Spesso basta questo esercizio per cambiare completamente il modo in cui si costruisce un piano editoriale.

…quindi.

Credo che nei prossimi anni sentiremo parlare sempre di più di Social SEO.

Non perché sia una nuova moda del marketing, ma perché sta cambiando il comportamento delle persone.

Oggi non esiste più un unico luogo in cui si cercano informazioni. Esistono tanti punti di accesso: Google, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube e, sempre più spesso, anche gli strumenti di intelligenza artificiale.

Per chi crea contenuti, questo significa una cosa molto semplice: non basta più pubblicare. Bisogna creare contenuti che rispondano a domande reali, utilizzando un linguaggio che le persone riconoscano e possano trovare facilmente.

È questo, secondo me, il punto di incontro tra SEO e social media.

Non pensare ai motori di ricerca da una parte e ai social dall'altra, ma costruire contenuti capaci di essere utili ovunque vengano scoperti.

Perché, alla fine, gli algoritmi cambiano continuamente. Le persone, invece, continuano a cercare risposte.