Ma la SEO aiuta a vendere?

Ho pensato a lungo a quale potesse essere il tema principale del primo articolo del mio blog.

Devo ammettere che, mentre lavoro, mi capita tantissimo di appuntarmi questa o quell'altra cosa con l'intento di farci un articolo. Ma la verità è che, come vale anche per i miei social, mi piace avere un approccio etico ai contenuti, ovvero "scrivi solo se hai realmente qualcosa da dire".

Per questo ho scelto di petto l'argomento che sento più mio: la SEO, di cui potrei parlarne per ore senza cedere mai uno sbadiglio.

Voglio parlartene in modo davvero tranquillo e trasparente, esattamente come farei con un mio amico. Un amico che con il proprio business e un'aria di sfida mi chiederebbe "Ma la SEO aiuta a vendere?!".

Cos'è la SEO?

Partiamo dall'inizio. SEO è l'acronimo di Search Engine Optimization, ovvero "ottimizzazione per i motori di ricerca". Non è altro che l'insieme di tecniche e strategie messe in atto per migliorare la visibilità di un sito web nei risultati organici dei motori di ricerca.

Si basa fondamentalmente sullo studio approfondito del pubblico di riferimento, del suo intento di ricerca, del suo modo di cercare, di parlare. In pratica, attuando queste ottimizzazioni, riesci a farti trovare, a entrare in sintonia e a comunicare con le persone per cui il tuo prodotto/servizio è stato creato e per cui esiste oggi: questo è il perché della SEO.

La SEO si divide principalmente in 3 aree d'interesse:

• On-Page SEO: ottimizzazione degli elementi all'interno del sito web, come contenuti, meta tag, URL e immagini;
• Off-Page SEO: tutto ciò che è esterno al sito web e che influisce sul suo posizionamento, come i backlink;
• SEO Tecnica: il miglioramento della struttura e delle performance del sito web per garantire una migliore esperienza agli utenti e facilitare l'indicizzazione.

Come la SEO Influenza le Vendite

L'attività SEO può essere considerata una strategia di crescita organica a lungo termine. Questo significa che, a differenza di una sponsorizzata sui social, i suoi frutti non sono immediatamente visibili. La sua influenza sulle vendite si misura nel tempo, attraverso questi parametri:

Aumento del Traffico Qualificato

Una strategia SEO ben pianificata porta più visitatori al tuo sito web. Ma non parliamo di visitatori a caso, bensì di utenti qualificati, ossia persone che cercano esattamente quello che offri. Questo aumento di traffico qualificato si traduce di conseguenza in maggiori opportunità di vendita.

Migliore Esperienza Utente

L'attività di ottimizzazione SEO non è solo rivolta ai motori di ricerca, ma anche all'esperienza di navigazione degli utenti. Se il tuo sito è facile da navigare, veloce e offre contenuti di qualità, i tassi di abbandono si riducono e aumentano invece le possibilità che i visitatori diventino clienti.

Credibilità e Fiducia

Le persone tendono a fidarsi di più dei siti che appaiono in cima ai risultati e che risultano ottimizzati in tutto e per tutto. E una maggiore fiducia si traduce ancora una volta in una maggiore propensione all'acquisto.

Casi Studio e Esempi

Caso Studio 1: Struttura ricettiva

Grazie a una strategia di contenuti in ottica SEO, una struttura ricettiva ha raddoppiato le parole chiave strategiche per cui si posizionava in prima pagina, aumentando di conseguenza in modo significativo il traffico qualificato sul proprio sito negli ultimi 6 mesi.

Il meccanismo è questo: moltissime delle persone che cercano informazioni sulla località della struttura o su quelle limitrofe, atterrano su contenuti di valore pubblicati sul sito. Gli articoli sono davvero esaustivi e emozionali e parlano diretti al cuore degli utenti che sognano di visitare quei posti. In questo modo i contenuti riescono a produrre non solo visibilità, ma soprattutto fiducia e autorevolezza verso il brand.

Caso Studio 2: E-commerce Settore Food

Per quest'e-commerce è stato fatto un lavoro profondo di ottimizzazione tecnica e on-page. Ma ciò che ha fatto letteralmente prendere il volo a questo sito è stata l'attività di costruzione di backlink di altissima qualità sviluppati grazie alle collaborazioni di food blogger che hanno linkato il sito dai loro articoli pubblicati su un famoso e autorevole portale food.

Consigli Pratici per Ottimizzare il Tuo Sito

1. Ricerca delle parole chiave

Il primo passo da compiere è quello di identificare le parole chiave rilevanti per il tuo business. Sembra facile a dirsi, ma non lo è perché presuppone una profonda conoscenza delle persone a cui vuoi rivolgerti, e la capacità di mettersi nei loro panni individuando quei termini che userebbero per cercarti online.

Una volta che avrai chiara e limpida la lista delle tue keywords, potrai usarle in modo strategico in tutti i passaggi successivi. Per valutare i volumi di ricerca delle varie parole chiave, per trovare keyword correlate, ecc…puoi usare tool come Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, SeoZoom.

2. Ottimizzazione dei Contenuti

Altra cosa fondamentale per un sito web davvero efficace è popolarlo di contenuti di alta qualità che rispondano alle domande degli utenti e soddisfino le loro esigenze. Utilizza le parole chiave in modo naturale nei titoli, nelle meta descrizioni, nei paragrafi e negli alt text delle immagini.

3. Link Building

Come abbiamo visto nel caso studio n. 2, i backlink di qualità da siti autorevoli del tuo settore aiutano a crescere in modo davvero significativo il tuo sito. Se prendiamo come esempio il mondo reale e la tua rete professionale, puoi considerare un backlink come una buona referenza fatta da un professionista affermato.

4. Analisi e Monitoraggio

Non dimenticare di monitorare cosa accade al tuo sito nel tempo in modo da adattare continuamente la tua strategia SEO in base ai risultati e alle tendenze emergenti. Con il passare del tempo, infatti, il modo di cercare delle persone, come anche i termini più utilizzati per riferirsi a un qualcosa, possono cambiare.

Conclusione

Giunti al termine di questo articolo è doveroso rispondere in modo chiaro e secco alla domanda iniziale "La SEO aiuta a vendere?". La risposta è decisamente sì. Attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca, puoi attirare traffico qualificato, migliorare l'esperienza di navigazione e costruire credibilità e fiducia, trasformando un semplice utente in un futuro cliente.

Per concludere, la SEO non è altro che l'arte di intercettare bisogni e intenti delle persone, fornendo risposte ancor prima di sentir pronunciare le domande.